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时尚圈当红炸子鸡UOOYAA乌丫和尹剑侠的成功之道

2019-09-12 19:13 作者:本站作者 来源:网络整理 次阅读

在国内时尚电商和网红裹挟的当下,做品牌难上加难已成不争的事实。但是,即便在这样的大形势下,由尹剑侠创办的UOOYAA 乌丫依旧做到了创办 3 年就盈利,其品牌在电商的客单价高达2500元,更是引人注目。

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5年来,UOOYAA 乌丫不急不缓地开出 80 多家零售店,作为上海久光、来福士、杭州大厦、北京朝北大悦城、哈尔滨远大、厦门 SM 广场等 A 类商场的业绩扛把子的 UOOYAA, UOOYAA 乌丫是这样介绍自己的:“UOOYAA乌丫,是一个充满了艺术感和想象力的创意品牌,以充满玩味的设计方式表达当下年轻人自己的生活态度。

如果把乌丫看成一个人,那她就是个真实、有趣的时髦大妞。”

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UOOYAA新天地旗舰店

今天有幸采访到了UOOYAA品牌创始人,尹剑侠先生,一探其成功秘诀。

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一、UOOYAA这短短的五年,发展迅猛,成为女装行业最受关注的新品牌,您觉得UOOYAA可以去的如此成就的主要原因是什么?

尹:产品是UOOYAA成功的核心,在做UOOYAA之前,我也一直从事服装行业,但是在过去近二十年的职业生涯中,我也一直在思考,如何做一个更加鲜活的品牌。所以在五年前我下决心出来创业。当时我给自己定了几个原则:1、做有趣的品牌。这世界不缺衣服,但缺少有趣好玩的衣服。2、用创意来愉悦消费者。我觉得UOOYAA品牌的运气也很好,碰到了中国市场上有很多优质懂时尚的客户,我们的产品也正是因为这些客户而得到了认可。

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UOOYAA17FW北京青年秀场

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UOOYAA19SS秀场

二、短短五年,UOOYAA的销售额已经3个多亿,那您的目标是把UOOYAA品牌做到多大规模?

尹:我没想过让UOOYAA变成一个大规模的品牌,我喜欢UOOYAA永远是个有趣的品牌,围绕在UOOYAA身边的是时髦的大妞,至于规模,那是自然而然的东西,不去刻意追求,再换句话说,如果因为规模过大而影响品牌的有趣度,我会选择不追求规模。

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UOOYAA17春夏文化宫

三、那会不会出现您的企业规模一直不够大的问题?

尹:这不用担心,我刚才说的是UOOYAA品牌,但是一个企业可以做几个有意思的品牌,同时单一品牌也可以在不同的领域去发展,只是也许因为我是一个设计师型的创业者,对我来讲,保持品牌的力量,才可以长久的做一番事业。

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男装品牌BBOOYY

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运动品牌barbarella

四、还有一个有意思的事情是,我们发现今年UOOYAA在电商的销售也很不错有五六千万的规模,同时客单价更是达到惊人的2500元。这在行业里都是个惊人的数据,不知道UOOYAA是如何做到的。

尹:我们在涉足电商之前,很多朋友都跟我说,UOOYAA的价钱太贵了,在电商,这样的价钱是无法做生意的。但是我的想法不一样,我觉得不管是电商还是现在A类渠道,都是渠道,是品牌的两条腿。品牌在每个渠道的表现都应该是一样的。所以我们不会为了电商去开发一组更便宜,所谓适应电商的产品,我们提供的都是一样的有趣时髦的UOOYAA产品。同时,我觉得大家还是轻视了优质消费者对优质品牌的支持力度,其实消费者是愿意为好的设计买单的,不管在线上还是线下。

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五、UOOYAA品牌目前在国内发展非常好,请问有国际化的想法么?

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